Corsi di Vendita e Gestione delle trattative complesse
Difendi i margini. Genera valore reale.
Nel B2B moderno il vero vantaggio competitivo non è il prodotto o il servizio: è la qualità della trattativa durante la vendita.
Clienti più competenti, buyer più preparati, processi decisionali più complessi e margini sotto pressione richiedono professionisti capaci di:
- leggere il contesto commerciali e gli stakeholder coinvolti
- condurre conversazioni che influenzano le decisioni
- negoziare con metodo e autorevolezza, non con improvvisazione, anche in mercati iper competitivi
- difendere i margini con sicurezza anche quando si è sotto pressione
- presentare soluzioni complesse in modo semplice e chiaro
A chi sono rivolti
Professionisti della vendita e ruoli tecnico-commerciali che affrontano contesti difficili e margini da proteggere:
- Venditori, consulenti commerciali e sales engineer
- Technical Sales e profili tecnici in transizione verso ruoli sales
- Key Account Manager e Area Manager
- Responsabili Commerciali, Team Leader, Sales Manager
- Chi gestisce trattative complesse con buyer procurement e stakeholder multipli
- Chi opera in mercati saturi o ad alta pressione competitiva dove difendere il prezzo è una competenza critica
Ci hanno scelto per formare i loro team commerciali
I 6 Corsi principali
Adaptive Selling B2B
Durata 2gg
Vendere valore, costruire fiducia e guidare le decisioni.
Una metodologia pratica per chi deve sviluppare abilità commerciali solide, soprattutto tecnici o persone con background tecnico-scientifico che passano alla vendita o sales che desiderano migliorare l'approccio alla vendita.
La Negoziazione nella Trattativa di Vendita
Durata 3gg
Regola chiave: vendere prima di negoziare.
Dalle neuroscienze applicate alla fase negoziale, alla preparazione strategica; dalle tecniche di ascolto al controllo del prezzo, fino all’ottimizzazione della BATNA della ZOPA.
Dalle tecniche di negoziazione integrativa e distributiva alla gestione dei conflitti e delle situazioni critiche.
Il corso ideale per chi vuole negoziare con autorevolezza.
Area Manager. Sviluppare mercati e opportunità
Durata 2gg
Guidare territori commerciali in Italia e all’estero.
Analisi mercati, sviluppo aree, gestione clienti, leadership della rete agenti, KPI, budget, customer insights e piano d’azione operativo.
Perfetto per profili tecnici che assumono responsabilità commerciali e di presidio territorio, in Italia e all’estero o che devono guidare le performance di aree presidiate da agenti mono o plurimandatari.
Adaptive Selling B2B Advanced
Durata 2gg
Da venditori esperti a negoziatori strategici.
Tecniche avanzate di negoziazione, gestione multi-stakeholder, psicologia del prezzo, difesa dei margini e gestione delle obiezioni, per gestire con sicurezza situazioni o scenari commerciali ad alto grado di complessità o particolarmente sfidanti.
Intelligenza Artificiale nella Vendita
Durata 2gg
Strategie e Prompt Engineering per venditori moderni.
Usare l’AI come partner strategico per: inviare email persuasive, gestire obiezioni in modo puntuale, preparare trattative complesse, implementare workflow commerciali, fare automazione smart.
Il corso prevede ampi spazi ai laboratori con prompt engineering avanzato dedicati alla negoziazione.
Key Account
Management
Durata 2gg
La gestione dei clienti strategici.
Come relazionarsi, anticipare bisogni, costruire partnership, comunicare in modo autorevole, gestire complessità e sviluppare valore con buyer e category manager.
Le migliori strategie e i migliori strumenti per la gestione e la valorizzazione dei clienti a portfolio più strategici.
Adaptive Selling B2B
Durata 2gg
Vendere valore, costruire fiducia e guidare le decisioni.
Una metodologia pratica per chi deve sviluppare abilità commerciali solide, soprattutto tecnici o persone con background tecnico-scientifico che passano alla vendita o sales che desiderano migliorare l'approccio alla vendita.
Adaptive Selling B2B Advanced
Durata 3gg
Da venditori esperti a negoziatori strategici.
Tecniche avanzate di negoziazione, gestione multi-stakeholder, psicologia del prezzo, difesa dei margini e gestione delle obiezioni, per gestire con sicurezza situazioni o scenari commerciali ad alto grado di complessità o particolarmente sfidanti.
La Negoziazione nella Trattativa di Vendita
Durata 2gg
Regola chiave: vendere prima di negoziare.
Dalle neuroscienze applicate alla fase negoziale, alla preparazione strategica; dalle tecniche di ascolto al controllo del prezzo, fino all’ottimizzazione della BATNA della ZOPA.
Dalle tecniche di negoziazione integrativa e distributiva alla gestione dei conflitti e delle situazioni critiche.
Il corso ideale per chi vuole negoziare con autorevolezza.
Intelligenza Artificiale nella Vendita
Durata 2gg
Strategie e Prompt Engineering per venditori moderni.
Usare l’AI come partner strategico per: inviare email persuasive, gestire obiezioni in modo puntuale, preparare trattative complesse, implementare workflow commerciali, fare automazione smart.
Il corso prevede ampi spazi ai laboratori con prompt engineering avanzato dedicati alla negoziazione.
Area Manager. Sviluppare mercati e opportunità
Durata 2gg
Guidare territori commerciali in Italia e all’estero.
Analisi mercati, sviluppo aree, gestione clienti, leadership della rete agenti, KPI, budget, customer insights e piano d’azione operativo.
Perfetto per profili tecnici che assumono responsabilità commerciali e di presidio territorio, in Italia e all’estero o che devono guidare le performance di aree presidiate da agenti mono o plurimandatari.
Key Account Management
Durata 2gg
La gestione dei clienti strategici.
Come relazionarsi, anticipare bisogni, costruire partnership, comunicare in modo autorevole, gestire complessità e sviluppare valore con buyer e category manager.
Le migliori strategie e i migliori strumenti per la gestione e la valorizzazione dei clienti a portfolio più strategici.
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